“不做电商等死，做电商找死”，现在成功转型电商的传统企业不多，屈指可数，全国最大的休闲零食企业良品铺子算一个。但在移动端，他们至今没上线App, 也没主推自己的官网，良品铺子战略副总赵刚说，App他们一直在测试。与之对照的是，良品铺子在企业微信公众号、微商城上花的心思很多。就在20115年8月5日，良品铺子微信公众号以580万粉丝量冲上新榜企业号第四名，排在前三都是建行、顺丰这类大企业。

更重要的是，2015年，良品铺子线上渠道销售额12亿，微信商城上线仅2年时间，就贡献了8000万。预计2016年，良品铺子来自微信商城上的销售额预计2亿人民币。

由于通过微商城购物的多为年轻人，良品铺子在微商城销售的商品包装会更特别，会使用更多新潮元素吸引顾客，“会说话的星空棒棒糖”、“来往饼”就是来自其自媒体的专属商品。

今年欧洲杯期间，利用对消费者大数据分析，良品铺子在微信商城首发“看球零食桶”，包含5种球迷最爱专属零食;通过热门的视频直播，联合千名斗鱼网红主播在线观看欧洲杯并表演看球零食桶的100种花式吃法;利用朋友圈的H5传播形式，制作文案让消费者通过朋友圈互动分享参与。

数据显示，这个定制产品和活动让良品铺子微信粉丝和用户的增长作用很明显。整个欧洲杯主题活动，良品铺子微信公众号加了20万粉丝(20万相当于武汉地区最大的报纸媒体的发行量)。

而在7月，良品铺子发起了一个粉丝圈层活动，一夜之间粉丝增加百万。很多人说，现在微信增粉很难，但只要经过不停的研究和测试，找到粉丝的痒点，了解社交电商的特点，总能撬动粉丝的狂热。

尽早起步，让良品铺子赶上微信发展红利期，到今年，良品铺子公众账号已有580万粉丝，微商城销售额增长很快。但良品铺子觉得，集中精力做内容打造和运营，摸索出怎么和新生代用户互动，再交易的最合适方法比提升销量更重要。

微信商城绝不仅是增加一个零售渠道

做微信商城，运营微信，对于传统企业来说，是一个可控的渠道。品牌和自己的粉丝和用户交流，进而交易的重要路径。

现在，线上获取新客的费用很高，但是，在良品铺子，经过测算，线下商铺获取新客的成本可能仅有4元一个。通过线上和线下门店打通，微信新客获得成本仅为2元，线上平台电商新客成本仅为7元。所以，有像良品铺子这样传统线下流量入口资源的企业，持续聚焦微信，固化粉丝，可能拥有巨大的势能。

那些倚重电商第三方平台的企业，营销费用会越来越高上，对平台依赖程度越高，盈利能力越弱。自行建立的线上电商，比如微信商城，但现在的迟疑和偷懒，可能让以后很被动。