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小程序商城中吸引顾客下单的营销策略有哪些?

日期:2021-12-10 17:48:14阅读量:作者:yy来源:未知

  

  让你的用户爽快下单,你都是采取的什么样的促销方式?你的用户买了就走了怎么办?如何让你的用户买了之后还能再来买?

  接下来就让小编给大家介绍几种复购促活的营销玩法,希望能帮助大家解决以上这些烦恼!

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  促销玩法1、满额优惠

  目的:带动商城销量提升客单价

  玩法详解:满额优惠包括四种不同的优惠方式:

  1、满额优惠金额:满足金额条件立减部分金额;

  2、满额送礼品:满足金额条件赠送指定礼品;

  3、满额送倍数积分:满足金额条件赠送倍数积分;

  4、满额免运费:满足金额条件减免运费。

  场景举例: 商城为了提升销量开展了满减优惠活动,为了达到满减条件,小王凑单购买了几件商品,享受满减优惠。

  通过满减优惠活动可以有效提升用户客单价,同时还能让用户觉得买到了便宜。

  促销玩法2、优惠券

  目的:刺激用户下单,促活老客户

  玩法详解:优惠券有三种获取的方式:

  1、用户主动领取:用户可在商品详情页自行领取;

  2、积分兑换:用户在积分商城中可使用积分兑换;

  3、平台指定发放:在进行活动时发放的优惠券,起到促活的效果。

  场景举例: 商家为了促成用户交易,开展了不同形式的优惠券活动,用户可以主动领取,也可使用积分兑换,还给指定用户发了优惠券。商家需要注意设置好优惠券的使用门槛,不同优惠券可以发挥不同效果。

  通过优惠券活动可以有效刺激用户下单消费,加速促成用户复购转化。

  促销玩法3、预售

  目的:定量生产、规避风险、降成本

  玩法详解: 商家设置小额定金刺激用户下单,根据订单量有计划地生产,在一段时间后支付尾款并安排发货。

  对商家来说可以规避生产风险、降低仓储成本,避免造成商品滞销的情况。

  场景举例: “双11预售”需要先支付订金,尾款在11月11日的时候再进行支付,提前支付订金是付XX订金抵XX金额。

  对于一些新品/小众商品/定制商品,可以通过预售来了解该商品是否有市场。

  促销玩法4、组合购

  目的:搭配销售,提升周边产品销售

  玩法详解: 将多个商品组合在一起形成优惠套餐,一口价打包销售,实现一个价格购买N件商品。

  注意:可帮助提升周边产品的销量、提升客单价,对于消费者而言一次性搭配好也节约二次挑选的时间成本。

  场景举例: 商家推出组合套餐,单个电动牙刷是200元,单个替换刷头是60元,如果分开买要总共260元,但是买电动牙刷和替换刷头的组合套装就是220元。

  组合购可以帮助商家提升周边商品曝光率,在短时间内提升周边商品销售、提升客单价。

  促销玩法5、有买有送

  目的:加速成交转化、提升商品客单价

  玩法详解:商家可以设置“购物送礼”和“买几送几”两种活动类型,可以指定赠送礼品,灵活设置买几件送几件,可以在短时间内加速消费者的购买决策,提升商品的客单价。

  场景举例: 针对一些互补商品,商家可以设置有买有送活动。比如设置购买牙刷赠送牙膏,购买锅赠送锅铲。

  这样不仅为消费者提供了便利和实惠,减少用户购买决策时间,加速促成交易,针对某些积压的商品还能起到快速清理库存的目的。

  以上这五大复购刺激消费下单玩法大家都学会了么? 了解更多微信商城特色营销玩法,欢迎多多关注我们吧!

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