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小程序商城营销策划方案怎么做?

日期:2021-12-24 17:39:23阅读量:作者:yy来源:未知

  微信小程序商城如何做产品营销策划方案,其中产品的定位以及定价非常关键,接下来就一起了解一下,在制定小程序商城营销策划方案时候,如何做引流产品、畅销产品与后端产品的定价的计算?

<a href='/vshop/' target='_blank'><u>微商城</u></a>

  一、引流产品

  引流品要符合两个条件:①低价格高价值②超出预期的价值

  1、低价格高价值:

  比同行的价格低,但价值更高。这样引流产品跟竞争对手相比,会有较强的竞争力。同一个货架或者同一个渠道,你们的引流产品,会更有优势。

  2、超出预期的价值

  客户购买你的引流产品,体验完之后,感觉有,超出预期的价值。这样就会形成叫做自然复购现象,不需要我们特意去触发,没有销售跟进的情况下,客户也会自然复购。

  二、畅销产品

  畅销产品设计的金额通常是引流产品的3-10倍,超过十倍,一般会比较困难,但具体金额,也要看不同的行业。

  举个例子,我们之前卖大米,正常就五斤、十斤、二十斤的卖,但是我们比较擅长做营销和社群发售,很多我们的客户,他尝试一次我们大米之后,就回不去了。第二次的时候,我们就推出一个包年的套餐,根据他家里人数的多少,三个人或五个人,给他匹配每个月的米。

  那每个月的米怎么交付呢?其实就是每个月定时给她寄过去就可以了,因为他一下子买两三百斤的大米,他不可能放在家里的,所以,我们都是从仓库里每个月给她寄。

  至于后端产品,要跟前面的畅销产品做关联,还是一样要定倍率的,也是3~10倍。如果你是分三层的引流品,然后再加首单品,再加后端的利润品的话,其实首单与后端产品,就不可能定这么高了,3~5倍左右就足够了。

  三、定价要差异化定价

  定价是非常科学的事情。在营销里面,产品定价,促销定价是非常关键的一个要素。

  不懂定位,起码要懂定价,那定价这方面,有两本书值得推荐:一本是畅销书叫《无价》,他主要是讲如何去设置价格锚点的;第二本书的内容相对会深一点,叫《定价制胜》,如果你想在定价上有更深入的研究,推荐你看。

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