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水果店实用的营销方案有哪些?

日期:2022-08-22 18:51:59阅读量:

  现在开水果店的很多,不过真正能挣钱的人不多,很多老板开了水果店之后,做生意很佛系,天天等着客人上门,不会主动拉客,自然生意也做不长久。

  也有一些聪明的商家,有营销头脑,会一些营销手段,不光引流了大批新顾客,而且牢牢锁住了新客户,把老客户发展为老客户,不断持续消费。

  在15年的时候,水果电商兴起的时候,有很多人用微信公众号玩裂变模式,那个时候微信的管理不是很严,所以有很多用裂变模式玩的第一波基本上也赚大钱了。

  他们是怎么玩的呢?就是免费领取水果,真的一分钱都不用,连邮费都不用,你就可以获得一斤或者几斤的水果,就是用积分兑换的模式,那个时候有很多人看不懂,水果免费送还包邮,不亏死啊,怎么赚钱? 但是他们其实最后有很多赚到钱了,因为,他们首先用免费试吃让用户裂变获得大量的用户,然后再推出9.9包邮模式,接着就是19.9包邮的模式,再接着就是29.9或者49.9包邮的模式。

  来店里的顾客参加竞猜水果收获了快乐,有人获得了免费水果可能会在微信朋友圈炫耀一下,等于为水果店做了免费广告,同时还带动了竞猜水果及其它水果的销量,店里的收入大幅增加,比做活动前每日收入最少可增加1—2倍。

  每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱。如果,他还不买,怎么办,下次在遇到他,你再说:老板,下班了,今天水果很新鲜,味道非常好,来,尝一个,不收你钱。

  大家说这样下去,他会怎么样,不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,他不敢见你,他要绕道走,我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。可是,还没完,留住老客户是不够,我们还需要把生意做大,做成连锁才行。”

  但是水果的贮藏和保鲜是一个不可忽视的问题,由于前期成本投入不足,制冷和保鲜设备有限,有些易变质易腐坏水果不能得到有效的保鲜处理,在品质降低后不得不进行低价处理,使得利润率降低;由于门店租金、员工工资、设备投入、管理支出等费用造成超市运营的固定成本较高,与流动摊点相比在商品定价处于劣势地位。

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