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双十一期间,蘑菇街小程序的新客成交飙升!

日期:2017-11-20阅读量:作者:dayuan来源:未知
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据销客多小编观察最新发现:在今年的剁手大战中,“小程序电商”就已经悄然入局,成为除天猫、京东两大主战场外的“新大陆”。而以蘑菇街、一条和鲸鱼颜习会为代表的内容电商玩家,正通过“小程序电商”在这块新大陆掘到第一桶金。

小程序

11月11日消息,销客多小编获悉,11月1日,首届“微信11.11”活动正式上线,1小时内订单量突破2万+;11月3日,鲸鱼颜习会成为首个销售额超100万的公众号;11月4日,鲸鱼颜习会订单量已突破2万单;11月6日,微裙子、销客多小程序商城、In风尚、瑞丽网3个大号单日销售额超过10月一整月;11月8日,指南、浪里小草莓、美出银河系公众号电商销售额超过广告收入;11月10日,时尚临风、味姨销售额50%来自微信群。 “今年双十一,蘑菇街App内所有的会场玩法、功能和优惠券都和小程序同步。”蘑菇街的公关经理罗罗表示,小程序商城的战绩非常出色:

双十一期间,蘑菇街小程序的新客成交占比达到App的4.2倍,小程序内用户购买成功率比App高16.1%,购买速度是App的2.28倍。

全网聚集3000多万粉丝的“一条”,这次也加入小程序电商的红利争夺战。双十一期间,“一条”在小程序端的销售额将近1500万元,占总销售额的30%。

首届“微信11.11”迎来活动高潮,参与用户已超过千万。百家自媒体荣登世界第一屏——纽约时代广场纳斯达克大屏。据介绍,首届“微信11.11”不是一次传统意义上商家的促销活动,它不同于综合电商平台的统一入口、统一“会场”,“微信11.11”活动想要构建真正去中心化的电商模式,所谓的“微信11.11活动主会场”并不卖货,所有的交易都是来自于各个自媒体的“小电铺”。

11月是微信小程序上线公测一年纪念日,在过去一年时间里,微信用户数突破10.8亿人,其中3亿人有过小程序使用体验,覆盖移动端设备超过2.7亿台,表明用户对小程序的使用习惯基本确立。

小程序经过将近一年的时间发展,变现能力已经凸显,其中零售电商和餐饮行业两大领域的小程序月流水环比增长在8月时均已超过60%。此外从报告中还可以看出,小程序已经基本渗透到微信活跃用户人群中,用户使用习惯逐渐形成,小程序用户数量已增长至3亿。

Ⅰ:小程序真的没有流量红利吗?

虽然小程序问世的初期阶段并没有出现所谓的“流量红利”,但其用户量在4月份之后就出现了明显攀升,8月份约有15000万台设备使用过小程序,实现了成倍增长。这与小程序的入口及各项能力开放的速度有很大关系。

微信团队最初在这方面颇为谨慎,在众多媒体臆测面前一直保持低调,只在部分品牌企业入驻的小程序中试水。“亲儿子”摩拜单车小程序早在二月时接入“微信扫一扫”就是一个很好的例证。

有了前期的稳妥布局,后续的集中发力便有了显著的效果:面向个人开发者开放和门店小程序等能力的接入迅速降低了开发门槛,吸引了大量商户涌入;公众号关联、附近的小程序等入口的逐步开放,也带来了爆发式的流量增长。

与内容导向的公众号不同,小程序的密集使用时段集中在每天9点至18点。这是一个非常有趣的现象,意味着用户在最容易接触大量线下场景的时间里产生了使用小程序的需求。小程序在线下场景的高频次使用现象,主要得益于“附近的小程序”功能以及小程序码的普及。两者不仅能让用户更容易获取小程序的服务,也为商户触达精准用户提供了更多维度的渠道。

小程序入口的多样化和微信支付的易用性,缩短了用户在线下场景获取服务的路径。未来小程序的线下流量预计将超过30%,成为用户通过微信获取线下服务的重要枢纽。

Ⅱ:社交+电商?比微商更聚流量的B2C模式

报告显示,电商、餐饮、休闲娱乐、教育、旅游出行等行业领域的小程序一直在访问量有着持续的高速增长,其中电商和餐饮的流量环比增长甚至在5月份分别达到了89%和92%。

而小程序用户在这些行业领域的小程序上消费意愿尤为明显,因此流量的增长自然也带来了商业类小程序的订单增长。可以看到,从5月份开始,上述行业的订单量环比增长均保持在15%以上。

不过,这些小程序的月流水环比增长并没有和订单量的环比增长趋势一样迅猛,直至5月份才有明显增速的势头,其中电商类小程序的月流水环比增长比在8月份时达到了62%。可以看出,在一开始没有摸清小程序的变现形式前,商家倾向于用小额商品试水,在获得积极的市场反应后,开始增加大额商品的铺货量,寻求更多的盈利空间。接近10%的电商商家将小程序作为核心营收来源。

Ⅲ:小程序或将取代“美团”?

根据网上公开数据及即速应用后台数据复合计算得出,在小程序消费类别分布中,排在前五的依次为餐饮外卖、水果生鲜、服装鞋包、生活用品、交通出行,其中餐饮外卖占比位居首位,达到26%。

上述行业在一二线城市中的微信支付环境发展都已经较为成熟,自然就为小程序带来了巨大的用户流量。另外,小程序推广方式的多元化,会让很多已经入驻美团等综合平台的商家愿意为获取精准用户而做出更多尝试。

不过据调查,在有意开发小程序的商家中,超过八成缺乏独立开发能力。柚安米无疑很好地解决了这个关键问题。商家可以在不需要自己编程或组建技术团队的情况下,低成本快速开发小程序。这对小程序生态的发展起到了很大的推动作用。

以上数据说明,小程序已经在餐饮外卖和零售电商等领域积累了一批习惯高频次消费的高质量用户群体,未来还会继续深入到其他行业。小程序发展初期以纯工具型的类别为主,变现模式较为模糊。而现在八九零小程序在支付领域的价值已经凸显,这将刺激微信支付现金流进一步扩大。微信支付市场渗透率的增加,也会反哺小程序生态的扩张。

Ⅳ:日趋成熟的小程序生态

经过将近一年的发展,小程序基本上已经构建了一个完整的生态。

以腾讯视频、美团外卖、摩拜单车等为代表的品牌企业基本上已经入驻完毕,电商、餐饮、工具、内容、生活服务等领域的创业者也在陆续涌入。同时,传统行业的企业为加快渗入移动互联网的节奏,从原有App渠道向小程序转移。

可以说,小程序在一定程度上充当了孵化平台,创业者和个体商户可借助小程序迅速完成首批用户的积累。另外,微信小程序也为其他超级App提供了可借鉴的“小程序”模式,目前支付宝小程序、小米直达号等已经紧随其后开始探索市场。

小程序在细分领域上的运营模式仍处于尝试阶段,面对用户需求的升级,需要在精细化运作上继续深耕。不过可以肯定的是,小程序俨然已经成为目前互联网创业者最大的机遇之一。

本文由销客多小程序发布,文章作者:逍客

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