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电商是小程序今年最重视的几个方向之一

日期:2017-11-30阅读量:作者:dayuan来源:未知
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销客多小程序商城最新资讯:其实价值观、制度都会随着时间的推移、科技的发展而变化;我们曾经做的选择,因为环境的改变,已经变成不是最佳选择,因为利害关系,都会相应的做出更正。

张小龙也一样,原本公开演讲,说小程序不会开放入口,主要也是针对线下。然而小程序发展不好,没有团队大力跟进和推动,小程序生态形成慢。这个情况下,小程序团队,不得不做出改变,不断开放入口和资源。

小程序商城

只想说:微信这货也太没原则了!说好的不开放入口,竟然说变就变了!

闭环简单的说就是:拉新>留存>变现,小程序原本开放的入口,根本不值一提。只能扫二维码,大部份需要精准搜索,或者好友转发,和公众号资料卡。这些入口没有太大意义,拉新流程复杂,难度高。拉新都拉不了,就别说后面的了,没有利益,谁去玩?!

而现在已开放50+以上入口 :

⑴、附近小程序

⑵、长按二维码直接进入小程序;

⑶、公众号文章可以插入绑定的小程序;

⑷、支持模糊搜索;

⑸、公众号绑定小程序会发通知,并且能直接进入小程序。

⑹、小程序广告

……

小程序入口超过40+以上,释放超级流量红利,小程序时代已来?

意思就是说:公众号可以把流量引入小程序,二维码图片可以放到朋友圈,海报形式推广可以在微信各个角落,用户可以很方便的被引入到小程序。

为什么要推出小程序呢?

原本很多的服务,是通过公众号菜单栏,链接到wap站的;这些服务用wap来实现,体验不好;

可以缩断距离,原本的流程是:用户>公众号>菜单栏点击>服务;现在的流程是:用户>小程序>服务。

公众号入口在“消息对话”的列表,小程序在“发现”的列表(注意这个列表里有朋友圈)。入口级别是差不多的,但有小程序后,服务更近一步,体验也更好。

如果要思考小程序,就要拿微信生态里的各个小生态来对比。

小程序优点:

1、通过审核后,一般不会封;

2、离服务更近一步,体验更好;

3、小程序展示更为丰富;

4、现在进入还算早,玩家不太多。

十个简单的理由,让你彻底爱上微信小程序。

最适合玩的就4种玩家:

1、线下实体店;

2、玩用户裂变类的,绝对不会误封;

3、一个入口、一个生态,常规产品可以来这里抢用户;

4、轻度服务、工具类的产品,如天气、大姨妈、手帐、菜谱等等。

再说小程序的变现,只要有用户就不用担心变现。变现不了,就来找我。

线下很多场景是需要小程序的,比如手机买票(固定场所)、挂号、餐馆排队,等等!

你知道吗?在微信上,有成千上万的人在做电商,微信自己统计过,他们平台一年涉及到交易总额达到1万亿左右。

各大巨头开发发力小程序:

今年,蘑菇街推出了千播大战,平台会选拔出1000名红人主播让她们在72小时内不间断的直播,除此以外,因重视小程序的原因,今年蘑菇街双十一的玩法也会有很大改变,APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小程序同步。微信已然变成了第二战场。“今年双十一,APP以外,小程序直播链接也会重点推。”

通过小程序,蘑菇街相当于变成了一个赋能工具,商家可以更好的运营粉丝、实现转化,蘑菇街也没有失去交易环节,一举两得。最新的数据是,双11期间蘑菇街单件商品经微信分享后快速裂变,最高“种草”109455人;小程序中有44% 的成交用户,来自于微信好友分享;小程序内新客成交占比达到蘑菇街App的 4.2倍;小程序内用户剁手成功率比App高 16.1个百分点;小程序用户剁手手速达到App的 2.28倍。小程序直播间日销售额达到平日28.57倍;直播小程序新客占比是App的 4.75倍;有主播的直播间复购率最高超过了90% 。对小甜心来说,小程序的新客也有部分转化成了她的粉丝,现在她最喜欢的功能是将小程序直播卡片分享到群里。“小程序不用跳转,点开就能看,这点非常好,对直播观看人数的增加有很大的帮助。”

而除了蘑菇街以外,腾讯的其他投资电商平台也接连推出了自己的小程序,例如拼多多和每日优鲜,二者现在在小程序榜上也都名列前茅。

显然,电商正成为小程序生态里不可忽视的一环。一位接近小程序团队的人士告诉界面创业记者,“电商是小程序今年最重视的几个方向之一,早期微信对小程序也是边走边看,现在则是越想越明白了。”

不少创业者也早早嗅到了风向,根据阿拉丁最新发布的小程序榜单,目前,零售类小程序的占比为20%,较Q2增加了9%,在数量上仅次于工具类小程序。

据网易严选的相关负责人说,网易也是在6月份获知微信计划推电商类小程序后,才跟进上线网易严选+小程序的。

而微信官方近半年来的变化也很能说明问题,目前看来,微信官方总共为电商类小程序释放了三次大的利好。

第一次是3月27日,微信通过官方平台“微信公众平台”、“微信公开课”公布小程序的将上线6个新能力。其中,“公众号自定义菜单点击可打开相关小程序”以及“公众号模版消息可打开相关小程序”这两条尤为重要,因为它意味着微信放弃了对小程序的克制,而选择对公众号开放新的渠道变现入口。

第二次是7月27日,微信小程序正式开放了社交立减金功能,这也是微信官方发布的现金券之一。在小程序支付成功后,就会自动生成小程序立减金,领取后这笔金额会自动进入微信“我的票券”里,等到下次在小程序进行微信支付的时候就可以进行兑换。这实际就是小程序官方放弃了即用即走这一宗旨,而选择让流量留存。

再就是11月06日,微信宣布支持小程序直接打开网页,同时支持从内嵌网页返回小程序。不少开发者都把这看作3月以来微信最重要的能力释放。而时间恰恰卡在了双十一前夕,也不禁让人怀疑这是否是微信用以辅助小程序电商更好的完成促销活动,以此来达到验证方向的目的。

这家企业借助小程序,不到三个月销售激增100万

微信电商的下一城?

我们可以大胆推测,微信也是希望能通过此次双十一验证一下小程序电商是否能令他们满意,因而才会赶在双十一之前释放一波利好。

而今年,虽然声量不大,但的确有不少企业都将微信小程序看做是今年双十一的第二战场。

据美丽联合集团副总裁罗罗介绍,今年双十一蘑菇街“女装精选节”,蘑菇街APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小程序同步。

此外,在微信场景内,蘑菇街也在探索一些更高级的玩法。罗罗透露,“蘑菇街将会提供给商家各种双十一营销工具,例如商家可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过蘑菇街女装精选小程序的卡片,发到自己经营的用户群里,用户可以直接点小卡片进到小程序就可以完成购买。”

而贝贝网作为目前冲到前列的非腾讯系选手也已经收获了1000多万小程序用户。

针对此次微信的小程序利好政策,贝贝拼团小程序运营团队表示:“得知小程序开放相关功能后,我们立马调整了小程序端的双十一方案,加大小程序端的活动力度。”

据了解,此次贝贝网在双十一的布局会更偏向社群拉新玩法。具体来讲,自11月7日开始,贝贝网小程序端将主打128元的现金分享红包,用分享机制拉动新客户群。其次,鉴于“社群思维”,贝贝拼团小程序将主推瓜分红包、1元拼团、9.9秒杀等能撬动群社传播的玩法,而非APP专题会场活动。

上述运营团队表示,小程序的运营应该区别于传统APP,更倾向让老用户充分发挥种子用户的作用,利用社交分享手段带来新的流量。不过他们也提出,小程序新功能推出时间还不算长,还有很多基础建设有待技术去完善。当下“拼团”、“瓜分红包”、“社交立减金”是小程序上的主流玩法,各家电商玩法也大多类似。未来,还是需要着重开发出更多社群玩法,才能更好的利用好微信释放的这部分流量。

玩法上,除了小程序上现在流行的秒杀、拼团,hishop销客多小编还根据自媒体的特点设计了KOL拼团的方式,“我们会让每个KOL列一个自己的购物车清单,让粉丝按着这个清单拼团,相当于是集合了内容、购物、社交三种属性,可以有效刺激转化。活动上了好多天了,鲸鱼颜习会是所有自媒体中数据最好的,不仅上线活动后没几天就成交了10000单,单日销售额也破了百万。”



本文由销客多小程序商城发布,文章作者:逍客

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