据销客多小编观察最新发现：众人皆知坐拥微信10.58亿流量的小程序，历经不到10个月的发展，涉及行业超过200个，用户近3亿，而随着拼多多、星巴克、摩拜....这些千万级别的小程序不断涌现，证明了小程序存在的巨大商业价值，如今小程序已经成了，互联网发展的风向标，一种不可阻挡的新势力，帮助你的门店销售迭代。

作为传统企业，不论是刚开始接触小程序，还是从小程序问世到今仍处于观察阶段的企业老板，都会有这些疑问：

小程序商城上的交易量能跟这些巨头平台相比吗?

我做过百度、阿里巴巴、微商、淘宝、京东，为啥要再做一个小程序?

见过不少人做微店，但谁知他们挣没挣钱。

我是个传统企业，听说过小程序，它真的能帮我赚钱?

“撑死胆大的，饿死胆小的”，这句通俗易懂的俗语，其实就很好的回答了这些问题。如果想要找一个一点风险都没有的平台去售卖产品，又或者有哪家平台告诉你只要用这个平台那么保准100%的只会获利不会亏损，那么请你也告诉小编一声好么，我把我上一辈的年龄算上，反正是没有找到有哪家平台敢这么保证。

只能说，我们结合如今的推广平台，经过综合分析，得出现阶段然后预测未来，给你一个现阶段“好”的电商平台供你选择。

步入“小程序+”时代，传统企业有五大机会不可错过：

㈠、小程序+门店：小程序的入口属性对于线下门店非常重要，通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户。

㈡、小程序+官网：小程序基于微信原生体验，无需下载，用完即走，用户体验好，企业做小程序官网有两大特性：品牌强、转化率高。

㈢、小程序+电商：小程序具有强社交属性，易传播，非常适合做基于微信的社交电商，小程序的最大优势就是获取用户的成本低，通过用户裂变的方式就可以获取新用户。

㈣、小程序+公众号：小程序用于连接用户与场景和服务，公众号进行会员触达，小程序适合拉新，公众号适合留存，企业通过小程序与用户进行场景交易，并将用户留存在公众号，两者相互补充完美结合。

㈤、小程序+广告：微信公众号底部广告支持投放小程序，未来小程序可能与微信社交广告更进一步打通。社交广告与小程序打通之后，用户点击即可跳转小程序落地页，品牌感非常强，易于传播。当前正处于早期的流量红利期，客户能够以低投放成本获得较高转化。

Ⅰ、小程序+官网

在PC时代，用户获取信息的最主要方式是通过浏览器和搜索引擎，所以每个企业都有官网。进入移动互联网时代后，传统PC时代互联网用户只有5亿多，而微信目前活跃用户已经逼近10亿，微信流量比传统PC流量的2倍还要多，所以在微信生态中，企业拥有自己的官网非常必要。

为什么是小程序+官网呢?我们知道小程序有基于微信的原生体验，用户不需要下载，用完即走，打开小程序页面第一感受就是快，比H5打开的速度快很多。基于这个特性，小程序的体验更好。

企业做小程序官网有两个特性：

品牌强：企业用H5或者是小程序创建的官网给用户的体验和感觉完全不一样，很多大品牌的小程序官网非常高端。

转化率高：由于速度非常快，企业获取线索的转化率比H5更高。所以企业做“小程序+官网”是非常有必要的。免费体验小程序

Ⅱ、小程序+门店

微信一直在不断尝试和探索的非常重要的场景——线下场景。刚才讲到小程序两个属性：加载快、社交属性，小程序的第三个属性就是小程序不仅仅是一个工具，而且拥有入口属性，小程序有多达数十个入口。这里重点讲几个入口。

小程序码：越来越多的线下门店已经不再放置二维码而是小程序码，很多办公室无人货架也在使用小程序码。小程序码的优势是体验比二维码好很多，整体响应速度非常快，我认为线下商业最大的入口就是通过小程序码。

附近的小程序：我预测“附近的小程序”将会演变成“附近的店”。目前附近的小程序入口位于微信小程序的二级入口，相信将来小程序入口里会有一个新的部分，叫做“附近门店”，用户点击就可以看到附近的线下店铺，通过基于地理位置来快速找到这些商家。未来中介化平台没有存在的意义，只要通过微信打开附近门店就可以找到所有商家，没有必要再通过第三方平台，所以线下门店一定要通过附近的小程序被用户找到。

微信搜索：这是小程序非常核心的功能，微信搜索关键词的时候，小程序排名明显比公众号或者资讯、文章靠前，未来微信内的搜索流量也是重点导入到小程序。

卡券推广：基于微信卡券体系，发放优惠券，用户通过附近的门店快速领取优惠券。

小程序的入口属性对于线下门店是非常重要的，通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户。

Ⅲ、小程序+电商

大家一直非常关注一个问题：小程序来了究竟要不要做电商?通过几点可以说明一定要做小程序电商。

a: 淘宝月活跃用户5亿多，微信活跃用户超过9亿多，即使是万能的淘宝，也有很多用户覆盖不了。

b： 小程序的成本远远低于传统的B2C商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用，而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上1年的服务费一般不超过1万元;而微信支付的费率为每笔0.6%，如此算来，小程序电商的成本与传统电商相比会相差5～6个点。对于一个商家来说，他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中，多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。

c： 流量来源更多样，小程序现在提供了很多免费的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。使用碎片化时间非常容易形成基于微信的社交电商，小程序+电商可以认为是一种社交电商，小程序具有强社交属性，易传播。

d：小程序直接依托“微信支付”，小程序的交易更加快捷安全，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的，小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度，如果你关掉HTML5等商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找，而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。

企业怎么利用这个属性实现小程序电商?除了传统电商的玩法，小程序电商领域有几个功能非常值得尝试：

立减金：最近微信社交立减金补贴非常大，通过领取立减金直接在购物中进行抵扣。社交立减金其实是变相的裂变红包，领取红包之后发给好友，实现裂变功能。微信官方推出立减金功能后，企业营销可以形成裂变，通过立减金快速获取新用户。

拼团：目前被证明是非常完美的社交电商方式。小程序也有拼团社交电商平台，我们发现微信订单有一大部分都是来自拼团，商户使用拼团营销方式后，订单都有明显大幅度的增长。特别目前小程序可以分享到微信群，同时在朋友圈基于小程序码进行识别，相当于变相分享到朋友圈。拼团是基于好友之间不断进行裂变，帮助企业快速获取用户。

送礼：星巴克的用星说就是典型例子。用户购买商品之后发给好友，好友领取后使用。

砍价：这是我们一直在尝试的功能，通过设立一个商品活动邀请好友来砍价，最后把价格砍到最低。

以上功能有一个共同属性：基于微信的社交传播属性。所以在尝试小程序电商的时候一定要抓住社交属性。相比传统的直接买流量的方式，其最大优势就是获取用户的成本低，商户不需要再花额外的流量费用获取用户，而是通过用户裂变的方式来获取。

Ⅳ、小程序+公众号

小程序和公众号、APP是什么关系?首先小程序与APP都是终端。企业可以有自己的APP、H5和小程序，彼此不是谁取代谁的关系，而是谁更方便与用户触达。具体到小程序和公众号，两者的定位非常清晰，小程序适合拉新，公众号适合留存。

小程序有很多入口，包括小程序码、搜索、附近门店等，小程序与广告也已经连接起来，所以有很多新流量。而公众号的入口属性变得越来越弱。企业通过小程序与用户进行场景交易，最终留存在公众号里。小程序也是一个工具，用于连接用户以及与之产生的场景和服务。公众号更多进行会员触达，所以两者不是谁取代谁，而是相互补充的关系。小程序本身是对公众号的补充。公众号可以连接小程序，小程序通过微信支付可以关注公众号，两者完美结合。

特别要提到一点，以前公众号发文章，往往是通过阅读原文跳转链接的，转化率非常低，现在公众号文章可以直接嵌入小程序，转化率比之前高得多，特别是做内容电商的企业一定要尝试这种方式，公众号文章直接嵌入小程序卡片实现转化。这时候必须有小程序商城或者小程序载体承接用户。

Ⅴ、小程序+广告

为什么要特别拿出这个来说呢?微信社交广告已经开始与小程序打通了，公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)，还正在测试搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容)，这是一个非常大的突破。

a，店主可以很方便地监测广告效果，用交易作为最终标准;

b，这可以给电商类小程序带来更多的流量来源，除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外，电商小程序还可以通过购买来获得流量。

投放过社交广告的客户知道，朋友圈广告外层是以图片或视频的形式展现，以查看详情等文字链形式跳转，很少能通过图片跳转到链接，直接引导转化。当社交广告与小程序打通后，用户点击广告图片可以立即链接小程序。我认为这是非常值得关注的。在付费流量没有打开之前，微信小程序商城更适合作为传统企业的用户蓄水池，引导老顾客在销客多小程序商城完成购买，降低交易成本(微信支付费率0.6%)，同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。特别是目前还处于流量红利期，投放成本低但转化非常高，而且通过小程序作为广告落地页的形式，客户的品牌感非常强，易于传播。微信社交广告正处于流量红利期，广告体系增长速度也非常迅猛。

待上面测试广告模式上线后，小程序除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外，还可以通过付费获取用户，电商企业只需要比较微信与其他推广平台获取用户的成本，就能得出最优的选择。

新用户渗透更有针对性，微信作为国民应用，生态已非常完善，无论是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都无需再做用户教育。此外，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。

去中心化，腾讯是给一堆蚂蚁赋能，给他装备，让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资，给自己新的能力，让自己成为体型庞大的“大象”。

每个时代要做每个时代的事，8年前，你就应该好好的做微博营销，4年前你就应该好好的做公众号。现在你就应该好好想想小程序了。不要停留在以前的思想，还在想怎样做个app，怎样去运营自己的公众号了，那个时代已经过了。销客多电商专业的小程序开发商，让你乘风破浪，走在时尚潮流的前沿。我们总听到这样一句话，当你想要别人帮你的时候，首先你自己得有伸手的意识。要不然别人想帮你都难。

本文由销客多发布，文章作者：逍客