据销客多小编观察最新发现：双十一后，蘑菇街小程序中有 44% 的成交用户，来自于微信好友分享，蘑菇街小程序内新客成交占比是蘑菇街 App 的 4.2 倍，小程序用户购买决策速度是 App 的 2.28 倍。通过之前做的产品数据，我们发现小程序最大的特点不是在朋友圈的传播，而是在好友以及群里面的传播，这也就社交电商的新玩法。那么小程序的特性是什么?微信小程序又怎么弄?

1：小程序特性

强社交属性，所见即所得：我分享一个商品小程序卡片出来，能直接在上面看到商品图片，而淘宝只是一个口令，用户的场景不会被打断。

用完即走：不用单独安装APP，流畅体验远胜传统H5电商。

小程序最大的价值是使“传播—交易”的整体体验更加流畅了，不管是群内分享卡片还是交易流程，小程序商城都最接近原生的展示形态。就像以前你销售得把人拉到店里，现在群里点一下就买单，提升了转化率。

2：微信小程序又怎么弄?

(1)场景路径

举个例子：

我是一个刚买了一台大通D90的车友，加了车友群，因为车身比较大，我需要购买一个行车记录仪。这时候我通过车品电商的产品发现了小米行车记录仪在团购促销，那么我赶紧报名参加并把小程序分享到群里看有没有人和我一起拼单。

最终，对于用户来说，我购买的价格下降了，对于电商产品而言，我的销量提升了。

又或者，打开搜索的时候搜索有车以后，直接就出现了官方品牌旗舰店。这是微信最新的功能，只要你的微信更新到 6.6.0 版本，在「搜一搜」中搜索品牌名称，就会看到搜索结果中置顶的「品牌官方区」。

(2)玩法设想：社交立减金

在小程序中支付成功后，会生成小程序的社交立减金，邀请好友一起领取后，就能即刻领取。社交立减金被用户领取后，会放入卡包“我的票券”中，下次再到该小程序内消费支付时，就可以进行兑换抵用。类似美团饿了么叫完外卖以后，可以生成一个H5分享到群里面，让好友来领红包，区别在于一个是输入手机号码，优惠券存放在账户，另外一个直接将立减金存放在微信卡包。

以前在H5，这种算是红包裂变，容易被微信以诱导分享封杀。现在则成为小程序官方功能。

(3)拼团

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，目前是蘑菇街和拼多多的王牌玩法。在小程序上，拼团是最适合进行社交电商的一种玩法模式，这得益于小程序的服务通知。当我成功拼团以后，团是否能拼成，结果如何，小程序都能第一时间通过服务通知告知客户，减少用户的沉默。

(4)分享砍价

分享砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。京东以前就是通过H5用这种玩法给大量京东首发的数码产品赢得了大量的销量。这是即利于购买用户，也有助于宣传商品的策略。

(5) 自建电商的必要性：阵地的选择

虽然大多数的自媒体公司在天猫和京东的电商做得如火如荼，但是这很大程度还是利用了公众号巨大的流量带动起来的，但公众号天然流量的转化场景还是要在微信内部消化比较合适。

(6)技术的必要性

依赖第三方平台建设电商，反应效率低下。小程序从出现到现在也不过一年的光景，第三方电商服务如销客多这些，能提供的功能还是比较基础，像拼多多这类的玩法并不能很好的进行快速开发，快速响应，只有主动权掌握在自己手上，电商才有可能发展起来。

(7)想象空间

当电商主动权掌握在自己手里，那么对于资本一块的故事性与想象空间和以第三方平台为根据的公司将有本质性的差别。

当有一天，电商流水到了一定量级，还可以利用数据进行行业大数据供应链和产业化平台建设。

最后：

微信小程序不断的完善的功能，预示着新一波上级和红利的到来，小程序的发展也极可能将成为下一个互联网风口。在移动互联网的上半场，我们见证了移动APP创业的一场狂欢，而在下半场，我们将再次见证一次摧枯拉朽般的洪荒革命。

本文由销客多发布，文章作者：逍客