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社群运营思路,教你快速实现社群变现

日期:2021-05-21 15:34:10阅读量:作者:小辉来源:互联网

去年,社群的概念火了,在微信中也突然爆发了一股裂变的风潮,不少企业商家都在通过社群裂变进行营销推广、引流获客,那么如何运营社群进行裂变呢?下面小编就来教大家,感兴趣的朋友快来了解了解吧!

一、了解社群本质:

社群的本质是基于互联网的新型用户关系。想要做好社群营销,我们首先必须要弄清楚社群的本质是什么?

我曾问过很多做生意的人一个问题,你到底做的是什么生意呢?有的人说我是做化妆品的,有的人说我是做大健康产业的,其实这些回答都不对,其实大部分人做的都是渠道的生意。

大家最核心的竞争力,就是渠道。只要你拥有了渠道,你就拥有了竞争力。所以在未来我们一定要搞清楚,你是在做产品还是在做渠道?如果你定位是做产品,那么每天就像一个业务员一样到处去推销你的产品,会非常的累。如果你定位成做渠道,那么你就是资源的拥有者,当你的渠道建成的时,就是你拥有最核心竞争力的时候。

即使你以后更换产品了,有了现成的团队,你也可以快速的做起来,因为你的团队一直都在,并且永远都是你的。创建我们自己的团队,打造属于自己的渠道,这才是做社群的本质。

社群

二、做好社群定位:

无论是做社区还是做别的什么事情,最重要的就是做好定位。因为你做好定位之后,所有的事情就非常清晰明了,以后该做什么,该执行什么样的策略?一步步怎么去执行,但把这些全部搞明白以后就不会再迷茫。

如果一个人总说自己很迷茫,那么我建议你停下来认真思考一下,梳理如何上路,应该从哪个方向开始?如何去寻找相应的资源?

做好社群定位后,明白来你想通过社群来做什么事情,然后再去寻找相应的人群,进一步寻找这个人群喜欢的资源,来给他们提供价值。

三、获取种子用户:

一般每个人都会有几百人的好友,我们可以从这部分好友里面筛选出来一批人,来作为我们的社群的种子用户。如果我们现在的好友比较少,那我们就去可以加入一些相关的社群。在社区里释放价值,就可以快速获取到大量的用户来添加你了。

混群的时间请记住一句话:帮助别人就是帮助自己。不要发布那些乱七八糟的广告,或者直接发布硬广告,这样会大家都很讨厌的。

有了原始的种子用户以后,我们就可以进行被动拉群了,为什么要被动拉群?因为我们要筛选过的那些不精准的用户,宁可人数少一些,也不要那些进来捣乱的人。

当用户看到我们之前准备好的文案和海报后,就会进入我们的社群。这样我们就积累了我们的第一批种子用户。

社群裂变

四、进行社群裂变:

有了种子用户以后,我们就要进入下一个环节:裂变。

裂变的核心思路就是让更多的人帮你一起去传播,一起去拉人。一个人的资源和能力总是有限的,当你发动更多的人去帮你传播时,你就把有限的资源变成了无限的可能。

那么问题来了,别人为什么会帮你传播呢?中国有句古话,叫天下熙熙,皆为利来。你让他帮你做一件事,你首先需要考虑你能给他带来什么好处,这个好处也可以称为是诱饵。

常见的诱饵有实物产品,虚拟产品。我们要做的就是利用这些东西为社群人员提供价值,从而促使大家实现裂变!

当用户想获取这些东西的时候,需要帮你转发文案或者海报然后才能得到。比如说a转发了我们的海报,b看到了海报的内容也比较感兴趣,就加入了我们的社群,这样就完成了一次裂变的动作。

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