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如何为微商城策划一场刷屏级的活动?

日期:2018-01-23阅读量:作者:阿扛来源:未知
    销客多 微商城 干货资讯:大家的朋友圈想必之前都被某云的线上课程多刷屏吧?某云的课程海报由于分享形式涉及三级分销而很快被屏蔽,但这场活动的热是前所未有的。我们今天就根

销客多微商城干货资讯:大家的朋友圈想必之前都被某云的线上课程多刷屏吧?某云的课程海报由于分享形式涉及三级分销而很快被屏蔽,但这场活动的热是前所未有的。我们今天就根据某云的这次课程活动作为基础,教大家如何精心策划一场可以刷屏的活动。

首先,在活动设计之前,确定清楚活动的目的和意义是什么?活动主题是什么?活动的目标用户包括哪一些?以及确定活动的时间、活动宣传预热的形式方式。

以下试图反推“XXX课程开课”刷屏活动策划,部分信息来自网上流传的“内部资料”

1、活动的目的和意义

分析这家特立独行的互联网公司坚持着匠心文化做良心产品的同时,运营活动每个月都在刷屏,每每贡献出教科书式的运营案例。硬是将互联网运营从业者分为2种运营:别人家的运营、自己企业的运营。

借助合作方,互通流量,拉新促活,提高用户日活跃量和购买量;

通过活动,提升商品销量,提高转化率;

通过活动分享,提升品牌曝光量(预计全网曝光量30万),吸引更多的新潜在用户,塑造品牌形象。

方法论:最好还要把活动的目的转化成目标,即将目的转成具体的kpi。

2、活动的主题

“XXX来开课啦”

XXX日,运营深度精选联合打造“XXX运营方法论”,面向0-3年的互联网运营同学提高XX企业内部的底层运营方法论。教大家如何在复杂多变的互联网环境中,洞察运营本质,岿然不动获得成功。

方法论:活动主题,就是活动噱头,主题是为了达成你的活动目标来制定的,所以活动主题一定要足够吸引人。

3、活动的目标用户

运营及各种互联网从业者

对企业产品有所崇拜之心的人

知识焦虑症患者,其他知识付费平台的用户

方法论:就是这个活动是给谁玩的,他们有什么特征。确定活动目标用户特征主要是为指导后期活动宣传预热渠道的选择,因为不同渠道平台用户的画像有区别,只有选择活动目标用户画像与某平台用户画像吻合的渠道,才能达到较好的宣传、预热、造势作用

4、活动的时间计划

根据活动受众群体,选择合适的活动时间,尽量避免影响受众群体的时间安排。

5、活动宣传、预热

冷启动:

种子用户招募,建立分销种子用户小组

上线测试,产品线上设计开发测试

文案AB测试,最终选出效果最佳的海报、文案

合作方权益:

一级分销60%收益,二级分销30%收益

分润示例:

你推广了海报|链接(假设价格为39元)

B购买了你获得23.4元

B分享出去 C购买了 B获得23.4元,你获得11.7元

C再分享出去 D购买了 C获得23.4元,B获得11.7元

D再分享出去 F购买了 D获得23.4元,C获得11.7元

以此类推

战队分销比赛

比赛考核:微信群内队长+队员分销“XXX运营方法论”课程收入的综合(包括1级、2级收入)作为比赛的数据

比赛时间:XXXXX至XXXXX

比赛期间,每天XXXX会公布累计昨日小组收入排名数据。

XXXX日的00:00-00:30统计公布最终比赛成绩,发放奖金!

分销最多的队伍,第一名获得10000现金奖励,第二名5000现金奖励,第三名3000现金奖励。

落地页中放logo+一句话介绍(预计全网曝光量30万)

第一天开始时,管理员发“各平台一句话介绍”文字

每家合作伙伴可提供100个免费名额涨粉传播用(以[你帮“我”转发海报,“我”请你听]为噱头)

方法论:活动上线前的预热造势非常有必要,不仅起传递活动开展的信息、告知的作用,而且决定着能否提前引来爆点,活动信息能否准确及时地传递给目标人群很关键,预热可以传达活动直接的利益点,让爆点被提前挖掘,自觉成为传播的话题,运营人员也可跟据预热效果预估活动上线后效果。

总结

本次营销中三级分销的模式让粉丝迅速裂变形成广泛的品牌传播,这是一次非常成功的营销案例。

“每个运营人都清楚,参与刷屏事件本身就是在学习。”

而学习后,更多的去思考,思考如何结合自己目前的产品项目去运用,在这个眼球聚焦点快速切换的移动互联网时代,突破用户的心智,建立自身的产品品牌,是每个产品人、运营人不变的主题。

本文由销客多官网发布,本文作者:怪味豆阿姨。

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