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新移动互联时代,微商该往哪一方向发展?

日期:2018-01-23阅读量:作者:阿扛来源:未知
    销客多官网最新资讯:任何新事物的诞生,相信都会经历一个妖魔化的过程,从大家不接受到接受要经过一个漫长的阶段。互联网的电商购物就是这样,一开始大家不看好,没想到这么

销客多官网最新资讯:任何新事物的诞生,相信都会经历一个“妖魔化”的过程,从大家不接受到接受要经过一个漫长的阶段。互联网的电商购物就是这样,一开始大家不看好,没想到这么些年发展下来会产生巨大的影响力,那么在微商的面纱之下,这个新兴产业究竟该往哪个方向发展呢?

新移动互联时代,微商该往哪一方向发展?

答案也许就在于它的规范化过程。

新事物的成长,必然是不成熟的。

但凡你关注过微商的话,也许你会看到这样的诱人新闻“某某90后女生卖面膜月入上万”“某销售总监辞职在朋友圈做起了代购,月入十万”等等。

是不是难以置信?

其实,在这一串串华丽数字的背后,是不为世人所知的秘密。

之前有一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上万”》的文章,扒掉了不计其数的微商人的底裤,无下限,无节操的刷图软件、刷钱APP、鸡汤语录频出。在潮汐退去的背后,我们看到的是一群人在裸游。

那么,微商真的是所谓的妖魔神怪,应该拒之门外吗?

答案,似乎并非如此。

事实是,微商经济的规范化迫在眉睫。

正如电商及微电商领域知名的自媒体人龚文祥所言:

有80%都在卖面膜的话,那这将是微商最糟糕的时代,同时,也可能会是最好的时代。说它是一个好时代是因为创业的门槛越来越低,机会越来越多,成功的可能越来越大,说它是一个糟糕时代是因为产品同质化越来越严重,竞争越来越激烈,利润越来越稀薄。也正是因为如此,一旦微商获得规范化成长,就能渐渐远离现时的漫天争议,迎风飞舞。

那么究竟要如何真正实现微商规范化,形成线上和线下的有机链接,将总公司与代理商和消费群体有机地进行链接,从而建立起互惠互利、互通有无的微商生态链呢?

不同于pc端的传统电商,移动端的微商更需要思维的转变。

首先需要转变的是卖货思维向粉丝思维和社群思维转变,即便你微信上有5000人,那5000人中可能有100人是你的朋友,但其余的4900人其实是一堆数字,你不知道这些人中有多少屏蔽了你,又有多少人在意你发的东西,所以一上来不要卖货,做好用户沉淀,率先通过甄别方式将优质用户筛选出来。

其次,营销思维的转变。因微商大多以个体品牌为主,以熟人生意为主,产品人格化的趋向更为明显,所谓人格化就是品牌所传达,与他人相区别的价值、态度和格调,基于对产品者人格的认同打造溢价产品。除此之外,内容营销的多维化,微商营销方式不再局限于文字图片,视频音频等成为必要的营销工具。

最后,运用微商管理系统,实现微商团队授权管理、微商发货、防伪营销等一系列的规范化运营管理。

如前面提到的,微商在发展过程中的几个痛点,企业在进驻微商之后,面临着品牌竞争力、产品防伪、品牌营销、大数据分析等品牌价值问题,而这些其实通过系统工具的有效运用即可获得良好的保障。

一来,需要借助管理系统来帮助微商品牌进行更高效地日常事务处理;

二来,借助微商分销系统来提升微商团队满意度与更高效地管理微商团队,让微商更简单。

三来,需要实现产品质量的统一管控,力求通过一码一物,实现产品实时追溯,以防窜货、乱价,杜绝假货和信任危机。

另外,打造品牌微商,还有几种途径值得借鉴:

卖好货。微商最忌讳的就是一锤子买卖,因此,好货是首要标准。

卖情怀。结合人与人交流沟通的特性,以极致的产品服务体验,提升客户粘性。

本文由销客多官网发布,更多资讯敬请关注销客学院。

总之,在微商这个不断上升发展的经济形式中,势必会有更多的经济法则出现,但是归根结底就是:微商经济,是人的经济。以人为本,就是要用最有效、最规范的方式和工具提供最好的服务。

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