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微商怎么把老客户营销做好?微分销助推销售

日期:2021-05-27 10:41:51阅读量:作者:逍客来源:销客多

销客多小编观察最新发现:我想用一句歌词来形容微商是最合适不过了,那就是:终于等到你,还好我没放弃。其实找客户又何尝不是一样咯!做任何事都是开头难,只要坚持下去未来还是大大的有滴,现在也有好多网红做了微商发了大财,那么微商又该如何把老客户营销做好?微分销又如何助力?

小程序

1、微商拉近客户关系

把客户集中到一个池子里。

微商的客户比较分散,QQ空间、微博、微店,

或者朋友圈晒了之后人家直接问你要个支付宝,

打款后让你付钱的,

这个时候我们就面临一个问题,

客户信息没办法通过工具的方式去收集。

温馨提示:

通过Excel表格的方式把所有

分散销售的平台客户都放在Excel表格里进行维护管理。

最基本标示是:姓名或昵称、收货地址、联系电话等。

注意:不习惯用Excel表格的人,可以用记事本记录客户信息。

2、客户购买环节如何进行

现在微商很多是个人在做,

所以可能大家没时间做非常细致的服务。

但是最起码我觉得有一点大家是要做的----发货环节,

通过微信或者其他的方式去通知客户发货信息。

如果你的服务做得比别人更加到位一点,相信你会更容易成功。

3、当客户购买了之后如何进行维护?

客户的发展基本是经历:

潜客→新客→老客户→流失客户→忠诚客户→粉丝→代理商。

所以我们需要在客户购买了之后,

对客户进行二次维护,让客户能够二次购买。

小编建议:

分析包括:回购周期、客单价、回购频次等第二、做好产品周期营销。

产品周期营销就是指,客户购买了产品之后,

你基于产品的使用周期去对客户进行维护,分为购买期、使用期、结束期、重购期。

如在购买期可以做好体验服务;

在使用期可以做好客户关怀,尤其是在产品使用结束期的时候,

及时跟进客户提醒客户二次回购或者给客户促销优惠等;

在流失期的时候可以通过一些促销或其他,吸引让客户回购。

4、下面介绍几个微信维护的小技巧?

销售模式迭代:

通过公众号形式+社群营销+微分销实现用户与店铺互通,形成社群生态闭环,帮助品牌在移动端,在年轻人里更有知名度和影响力,也为品牌打通新的销售渠道。用较低的运营成本提升用户粘性,引导客户复购。

群发:

群发相当于卖家发手机短信一样,不是不能群发,

而是你要把握好什么时候可以给客户发信息,同时可以精准的给客户发。

这里可以通过标签和前面的信息收集分组给特定群体群发不同的内容;

标签:

标签是方便我们给客户打上一些印记,

这里你可以考虑对用户做一些分类,

例如做化妆品的除了基本的信息之后,

你们可以在跟客户交流的过程中了解

到客户是干性皮肤还是油性皮肤,是否过敏打上这样的一些标签。

朋友圈:

朋友圈其实有点类似于店铺页面的广告促销界面一样,

我们可以定期的做一些互动和打折促销,

当然这个时候朋友圈你最好

还是结合可见范围和提醒谁看来进行,

例如把同一个时间段购买的或者买过同一产品的客户做一个分组,然后发一个只有他们可以看到的促销广告信息。

可见范围和提醒谁看:

是一个精准定位的营销方式,

客户不是不愿意看广告,只是看什么广告,真是你的客户,

她是愿意定期的看到你做的一些分享或者促销打折广告的。

做微商,短期内你可以通过快速吸粉来达到一定的销量,

但是如果要长期稳定发展,你肯定是需要依赖老客户的,

老客户维护做得好了,这样才能长久发展。

其实微商并非你看到的,或者想到那么的困难重重,那么你是正在努力前行?还是早已放弃?

本文由销客多发布,文章作者:逍客

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