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小程序营销如何让家具行业走向市场前端!

日期:2017-08-31阅读量:分享到:
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随着大众生活质量的提高及消费主力军80、90后观念的大转变,社会各方面对家具产品健康质量的要求不断提高。此外,随着智能家居、全屋定制、VR、环保新标准等新技术新标准的出现,家具行业新需求逐渐增多。首先我们看看家具行业面临哪些挑战?

小程序

1.网络:家具企业积极触网,打造新生态

在产业联合和激烈竞争的大趋势下,企业与企业之间的合作在加强。品牌联盟,联合促销,厂家与连锁卖场合作等形式层出不穷,竟合趋势明显。如2016年3月19日,互联网家装品牌悦装网发布生态战略,治理打造泛家庭生态聚合平台;6月20日,百度糯米携手齐家网,上线居家频道,构建互联网家装O2O生态闭环,7月,塞纳春天发布‘海陆空生态系统’打造一个循环,开放,共享的企业生态系统。

2.家居家装行业程序化营销呈发式增长

家居家装行业程序化营销呈爆发式增长程序化广告是近年网络广告行业当仁不让的热点,根据第三方研究机构易观智库的报告显示,2014年中国程序化购买市场的规模达到了52亿元,年增长率高达141%,预计到2016年,中国程序化购买了广告市场规模将达到188亿元。

3.市场格局重新定位,2B转向2C,行业洗牌将成为常态

从2016年公装企业发展趋势整体下降,可以看出整个行业从原本业务2B向2C转变,更多面临的是市场的不确定性和未来可变化,行业整合势在必行,对于家具行业而言,并没有资本寒冬这一说,越偏向服务重的行业越难受到互联网化因素制约,因此更需去探究真正用户价值,完成产品升级最重要的垫脚石,扩宽横向发展渠道,打造真正意义的信息透明DT时代。

4.从做产品走向做品牌

市场竞争从区域,类别局部上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌企业必走之路。而品牌战略的重要性提升,品牌层面的竞争也将更加强化,没有品牌基础的中小企业将面临淘汰,以品牌企业为中心的集团将陆续出现。

5.智能家居备受关注

在2016年CES展商,众多企业纷纷推出智能家居产品如:单品化智能插座,智能烤箱,智能吊扇智能家居系列套装等,实现家电产品物联网化,尽管不少企业纷纷发力智能家居,但也有业内专家认为,各大厂商基于自身的智能家居平台,反应了行业碎片化和标准未统一的现状。

6.营销模式多样化

营销模式将从产品,服务向数字化,移动互联化转移,传播模式也将由传统媒体向新媒体转移,多平台整合运营。

7.家居电子商务发展迅速,将成为家居,家居销售的重要渠道

互联网家居O2O成为舆论热点,一方面给家居行业带来了冲击,另一方面也为行业注入了很多新的思路。以“源氏木语”“林氏木业”为首的家居企业在短时间内迅速壮大,年销售均在10亿量级,令其它家居厂家望尘莫及,除了销售服务平台外,还包括新的品牌营销方式,如线上销售+线下服务,社区沟通+电商销售等。但总体而言家居业的互联网化丶电商化进程与其他行业相比还有差距。

8,人工智能的交互

人工智能作为下一个入口级平台已成功登陆智能家居市场,苹果的Siri植入HomeKit;谷歌的GoogleHome登台亮相;微软的Cortana进入海尔的优家系统,AI成了智能家居下一个“扎堆演进”的必由之路。在经历了“伪需求”、“体验冗余”、“入口误区”之后,有望迈向一个更加成熟的形态,其未来机会与挑战并存,新品则更值期许。

2017年新技术与家具行业深度结合将成为行业新风向,市场格局将被重新定位,营销模式将更加多样化,上市抢滩资本市场的企业越来越多.....。总而言之,2017年将是家具企业革新的一年。

想到买家具人们的第一反应就是线下家具城,展会等,线上的天猫,淘宝,官网查询等。那么今天给大家说说今年最火的微信小程序,能给家具行业带来什么?家具行业是不是也可以通过小程序来推广,抓住市场红利?

对于购买家具很多人喜欢上实体店进行购买,但是不可否认,实体店能够提供的样式太少了。没有网络提供的广泛,而且随着移动互联网的高速发展,用户越来越喜欢在移动端进行家具的选择。购买家具对于很多家庭而言都是一个低频的应用,所以非常符合微信小程序的特点。

比如现在微信小程序上线的附近的店功能,用户可以通过该小程序搜索找到附近的家具店,足不出户就可以实现店面查看和家具预定。而在线预定的家具,既支持门店配送,也支持消费者上门选购。这个流程走下来,还是相当顺畅的,减少消费者的挑选时间,也减少员工的讲解时间,让员工多时间做其它工作,也大大提高成交量。

微信小程序究竟能给家具店带来什么好处呢?

1,通过微信小程序进行预定,不仅可以节约用户的时间,还能使家具店做到时间的良好分配,做到短时间的配送,节省时间成本。

2,提高销量,通过小程序与公众号的联系,是的公众号的粉丝和小程序相互打通,而且一个小程序能和50个公众号绑定,从而大大提高用户的访问率。

3,改善消费者看家具体验,这种体验既优于APP的下载门槛,也优于微信公众号的关注门槛;开发和推广APP的成本太高,而且使用麻烦,小程序无需下载,即用即来,非常方便的轻应用。

4,通过附近的店功能,增加店铺的曝光率,从而增加销量,同时也可以提高店铺的知名度。附近5公里以内的用户都能通过附近小程序发现你的线下实体店,起到免费的推广效果。

5,消费者在微信小程序看到家具布局,还效果图,再过来店看实物,还可以看其他用户的评论,线上咨询,这样可以大大提高成交量。统计:线上+线下同步进行,成交量高达90%以上。

6,客户资源统一管理,精准营销。通过小程序找到你的客户,可以在小程序后台进行统一管理,还可以定期针对不同的客户发送不同的优惠券,促销品,吸引用户前来消费。

7,开发成本低,效果乐观。目前开发小程序的成本相对于开发官网,APP等成本优惠非常多。而且微信拥有9亿多的用户群体,入口功能不断更新,腾讯也正大力推广小程序,小程序的未来非常值得期待。

对于家具行业微信小程序开发的意义,重点就在于利用小程序的入口进行品牌的推广和宣传,小程序的入口包括公众号,APP,朋友圈,线下扫码,附近的店等等,通过这些入口,可以进行更多的推广活动,获取到更多的实际利益。

微信是人员流量大户,拥有九亿用户,而腾讯的终极目标就是让这些用户在微信上购买东西,这个目标现在实现了,在微信推出小程序,主打线下推广,吸引实体店入驻微信,互相利用,微信借助实体店的信誉与便利,实体店借助微信的流量客源,这种线上导流线下消费完美结合的模式,是经过多年OTO发展的必然结果,也只有微信具有这样的条件。所以,小程序对线下家具店来说,是一次绝佳好机会,越早进驻,优势就越大,走在行业的前端。

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