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小程序如何帮商家快速实现盈利?

日期:2017-09-22阅读量:作者:dayuan来源:未知
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销客多小程序

据销客多21日新闻报道:有知情人士透露,微信正邀约电商相关企业参与一个名为“推广内测”的项目,虽然还处于邀请阶段,但几乎可以明确:

微信即将实现“商品搜索”,即用户在“搜一搜”中输入商品关键词,搜索列表会直接呈现所有以小程序为载体的商品结果,而每一个搜索结果都可以直接调转到小程序商品详情页。

憋了6个月的大招终于来了!微信电商逻辑终将被重构!

如果你看不透微信到底要干什么,大家可以尝试把淘宝搜索脑补到微信页面,值得一提的是,在此之前,微信搜索从未与商品、购物、电商发生直接关系。

一个微妙的变化源自于今年5月上线的微信“搜一搜”,通过这个入口,用户可以搜索相关的公众号、小程序、朋友圈等,目前已经与扫一扫、摇一摇成为同级功能。而另一个隐藏在小程序中的搜索入口则是能检索到小程序本身。如若能够通过检索连接人与商品,其背后蕴藏的巨大想象空间和流量势能就会瞬间爆发。

此前,腾讯宣布在微信事业群下成立搜索应用部,下设产品包括小程序、阅读推荐、数据应用等,直接向张小龙汇报。该消息不仅表明腾讯对微信搜索的重视,更引发了外界对微信野心的热议:微信要在移动端构建一个新的搜索引擎了。

而这个野心究竟有多大,取决于它究竟能搜索到什么,比如:搜索小程序能让互联网服务实现即用即走,搜索表情包丰富社交内容,搜索朋友圈可以提升用户体验……而搜索商品或许可以改变整个电商生态。

其实,微信搭建购物入口的计划并非无迹可寻,从改善零售体验的“小程序”和低调上线的“搜一搜广告”,都可以看出微信的电商能力和布局:小程序不仅帮微信中的商家现实了跨屏购买,还用“附近的小程序”为线下门店的在线化提供了机会;“搜一搜”的广告功能也为商品推荐提供了有效工具。

目前,在“小程序的搜索栏”中输入“衣服”和“湘菜”,搜索出来的都是有相关关键字的小程序。销客多经过多次测试发现,目前参与搜索广告投放的多为腾讯投资或入股的相关电商企业。

如何经营小程序

最近经常会接听到很多用户的咨询微信小程序,有一些匪夷所思的问题,可以分享给大家听听,可以让大家更了解小程序是什么?以及实体商家如何更好的使用微信小程序?

1.小程序能为商家带来什么?

推出社交立减金,关系流量加速电商转化

小程序提供的社交立减金作为一种现金券,与微信支付的随机立减类似。当用户在小程序完成支付后,系统会自动生成小程序立减金,领取后,用户下次再用小程序进行支付时便可享受优惠,同时还可以分享给好友领取。

社交立减金充分地利用了微信庞大的社交流量来反哺小程序电商。对于目前入口较深的小程序,社交立减金也能让更多用户不会「用完即走」,能够有效提高用户留存和复购率。例如,凭借社交立减金的活动,蘑菇街女装精选小程序在 12 天内新增了50万小程序新装用户,付款转化率达到 18%。

赋能第三方平台,开发门槛和运营成本低

小程序已经为商户们准备提供了许多极为便利的「基础设施」。如今,微信将更多的能力开放给优秀的小程序第三方平台,可以让商户几乎零门槛进驻小程序开店。

利用第三方服务商的小程序,还可极大地降低商户的运营成本。比起天猫京东等传统 B2C 商城高昂的开店费用,手边小程序最低仅需680元/年;同时在小程序完成的交易,也不需要像传统电商平台的 HTML5 商城先把钱款打到第三方平台再回款给商户,而是交易完成后直接进入商户账面。

富集更多高效引流模式,精准低成本获客

利用微信的海量用户,小程序带给电商的还有更多高效低成本的引流模式,可以让商户低成本俘获匹配的消费者。

比如玩物志小程序在 520 联合冈本发起的“三行丧诗”活动,用户可以把分享到朋友圈诗句图片,通过人格化、兴趣化、垂直化的内容,实现电商销售高溢价。一次刷屏现象级营销活动,不仅可以吸引用户在活动期间浏览商品并转化为交易,这些用户还沉淀到小程序的通讯录中,活动所获得的 UV 可以被反复利用。

小程序为电商赋能当然不止这些,不仅能让商家能从小程序中获得更多实用的功能、更大的流量入口、更低的开店成本,这些都是实实在在看得见的红利。

2.小程序怎么帮商家引流,具体怎么推广?

小程序从4月开始,逐渐放开更大的流量入口,今天重点讲解下两种推广方式,一是附近的小程序,二是公众号文章里直接插入小程序。

附近的小程序

这个听到名称就知道什么意思了,基于您自己的实体店定位,5km以内,当有用户进行附近小程序检索的时候,就能看到您的实体店,如果恰好你又能给用户提供服务或者他所需要的产品,那么成交,显得是如此的顺利。

对于实体店商家来讲,你花高昂的资金租赁旺铺,为的也就是借助CBD周边的人流量,小程序可以让你出现在那里附近,只需要一个瞬间。

如果你的生意非常好,小程序提供你10个可设置的地理位置,你分别可以显示在10个不同的地点,相当于你的店铺多了10次曝光机会。

公众号文章插入小程序

很多内容创作者之前基本都是通过内容打赏来赚取利润的,现在优秀的创作者可以在内容里面直接插入相关的小程序,用户在看的过程中可以直接点击文中的小程序进行购买,而且小程序打开速度非常快,只要用户有购买的兴趣,那么体验度绝不是问题。

3.做小程序可以保证销售额吗?

一些商家会问,我使用你们销客多的手边小程序,你们可以保证提供我的销售额吗?

每一个行业的不同,使用小程序的效果也是不一样的,我们不了解您现在所处哪个行业,无法给你准确的答案,但是我们知道,有些已经做了小程序的商家,获得了300%的用户增长。

现在,微信小程序日均搜索量4000多万次,有人唱衰,有人看好,无论如何,对于实体商家和电商企业都是机会,机会来到的时候更应该沉下心来学习,快速想到和自己生意结合的点。

趁着小程序的流量红利,敢想敢做的商家一定会让自己的生意翻番。



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