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​看不起小程序?那是因为你看不到他的变现前景。

日期:2017-10-16阅读量:作者:dayuan来源:未知
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小程序商城

据销客多小编观察发现:早在几年前马化腾就在世界互联网大会上提出:腾讯的目标是链接一切,现在想起来,张小龙小程序可能早就在进行产品的打磨。

微信小程序今年上线之后随即成为了爆点,在互联网上被很多的人关注了,也被大家关注,但是随即没过多长时间逐渐趋于平常了,到现在更多的微信小程序的权限和开放再次成为了新的热点。更多的功能也让大家熟知!

小程序也许是移动互联网最后的红利,如同APP创业的浪潮,最终淘汰了大批公司,但在决出胜负前,没有玩家会提前离场。

工具和社交的合二为一,给了商业更多的入口

“每个人每天都需要睡觉,这是真正高频和刚需的场景。”心潮科技&小睡眠小程序创始人邹煜晖,告诉锌财经潘越飞。

“我们的父母会用微信抢红包、分享链接、微信支付,小程序和微信激活了APP不能激活的群体。”邹煜晖分析,小程序商城触及的是APP不可能触及的人群和场景。

“(在微信小程序中)做了很多的减法,只有一个界面,不需登录,完全免费,完全符合微信小程序即点即用的状态,非常方便。

“中国有超过10亿人在微信上进行社交,它让项目的推广更加容易,活跃度更高。”李睿智说,而后48天的时间,中油BP收获了100万个注册会员,高峰时,公号的推文在1小时内就达到了10万+。

销客多小程序开发讲师罗罗宣讲时分析了,小程序商城解决方案的三个特点,使用快,开发快,分享传播快。这完美契合出行场景的需求。从0到完高度互联网化,共享单车独角兽摩拜单车借助微信仅用了不到1年的时间。

当然,摩拜单车并不是唯一受益者。

“线下是小程序是最有潜力的场景,但在转化率和商业化层面,最容易起来的是电商。”See小电铺创始人万旭成分析,鹅厂背景的他对自己产品非常有信心。

万旭成认为,小程序目前还是一片“蓝海”。“销客多买小程序(时尚临风旗下)为例,公众号的10多个群,在内容推送之后,用户激情会立刻提高,是落地变现的最好时间。”万旭成说,其公众号一半的交易,发生在公众号推文之后微信群里完成的。

“最重要的一点,这是新的流量,其次,小程序与微信天然结合的能力,能够对转换率有极大的提升和帮助。”小程序市场负责人王飞说到,小程序更多是APP的补充,而不是相互排斥和竞争的关系。

作为腾讯投资的项目,蘑菇街也是最早进行社交电商探索的公司之一。据蘑菇街王飞说,蘑菇街的技术团队曾直接杀到腾讯广州TIT创意园,和微信小程序团队一起工作。

虽然,蘑菇街小程序上商品的客单价会比APP上的低一些,但上线后,300%的用户增长速度,大大超乎王飞和蘑菇街的预期。

虽然电商占比已经接近GDP的15%,但是线上的空间毕竟是有限的。从社交软件到工具应用,线上的场景已经几乎被玩了个底朝天,最后的突破就是线上和线下的相互赋能了。

新零售和小程序才是真正的王牌

小程序的江湖不止有“亲民”路线的互联网公司,也有高大上的轻奢品牌。《Vogue》和Stella McCartney就进行了合作,从VogueMINI+小程序进入,点击“即点即买”就可看到衣服细节,鞋带是系着还是开着,衣服是敞开还是披,都能够通过小程序的动图展示。

“小程序是新零售的最好载体,也可以说,新零售就是小程序。”周思宇说着点开了附近小程序进行了演示,扫码支付,即用即走的方式非常适合新零售的线下生意。并且小程序内存逐步提升,从最早1MB,到现在2MB,甚至5MB,应用和功能也会越来越丰富。

目前小程序以线下实体店的介绍和商品的展示页为主,点对点的分享和点对群的分享,首先看到的是展示页而不是链接,周思宇预计,今年微信通过小程序的成交估计在几千亿。

同样,看中这种市场的还有另一家公司,杭州集时科技,CEO王东瑜说,“鲜丰水果,在接入小程序后每个月单店能增加了2万的营收,小程序的便捷和有效是显而易见的。”他补充道,手机后台耗电量微信通常在70%以上,“我甚至见过90%的”。

当年大量O2O项目最后无法坚持的一个重要原因,是用户哪家补贴用哪家,而一旦没有了补贴,谁都不愿意再下载APP。

“小程序能够做到覆盖附近5公里所有微信用户、24小时营业、快速地口碑传播以及自动服务,这将是未来线下门店的发展的趋势。”销客多小程序创始人兼CEO张翔告诉锌财经潘越飞,“作为一个技术观察者,我认为小程序是技术进化过程中,真正具有连接一切能力的最佳工具,是一个非常创新和可以带来深远影响的新物种。”

微信小程序的七大优势:

1丶无需下载安装,不占手机内存,节省流量,用完即走;

2丶按距离远近推送的附近小程序功能,引导未来就近消费的生态消费理念,是每个商家引流量提销量的绝佳武器;(未来,每个小区的附近生活功能都会趋于完善,比如,我要吃饭,打开小程序,发现距离我100米、150米、180米都有一家饭店,我要理发,发现距离200米就有一家理发店,我要带孩子玩耍,发现附近的商场一楼就是儿童游乐园……)

3丶微信小程序跟微信庞大的用户群体紧密连接,微信的用户群体都是商家的流量来源。商家的小程序,与微信共享10.6亿的流量红利。(将店铺开在火车站和开在小乡镇,人流量有天壤之别,且开在火车站的代价要比小乡镇还低,你会选?)

4丶名称具有唯一性,最大限度保护有前瞻性的商家和企业。比如你的名称是西安建材批发,那么,第二家企业便无法注册这个名字了,也就是说,这个流量词一旦被注册,永远都是你的;

5丶未来使用移动端的人越来越多,而微信小程序,是移动端搜索引擎的发展趋势,是互联网移动端的绝佳商机;

6丶小程序相当于传统的APP,但相比之下,小程序的成本大幅降低;(一般APP的费用最低也要三万以上,而小程序只要几千块。)

7丶客户一旦点击以后会自动保存,下次使用,可直接点击。

2017年是小程序元年,作为腾讯战略级产品,小程序从“出生”以来就自带热点,发展至今已经 8 个月,但是话题仍旧只增不减,更被冠以“移动互联网下一站”“解放手机内存救星”等称号。

不少商家因为小程序而大受裨益,比如,拥有广大群众基础的摩拜单车,通过小程序的导流,每周使用量达到100%的增长;麦当劳通过「附近小程序」获得占比高达 94%的新用户;爱鲜蜂更是借此浴火重生。

但还处于观望的人,不禁「怨念」,小程序能不能担起微信做购物平台的重任?

购物模式一直在转变

最开始,为了图便宜,我们学会利用电脑购物。随着移动设备硬件和软件的发展,PC端电商早已不能满足用户对于购物的需求,根据各种数据报表来看,移动端用户的增长量远远大于PC端。

中国电子商务研究中心发布了《2017年(上)中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示,2017上半年移动网购市场规模达22450亿元,较于2016年上半年的16070亿元,同比增长了39.7%。其中,移动网购产生的交易额占整个网络零售交易额的71%

在随着“新零售”观点提出之后,移动互联网购物场景也变得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人与网络的联系,还要建立人与人之间的购物场景,这就是基于小程序的社交购物。

具体来说,在移动互联网时代,尤其是微信时代,作为微信战略级产品的小程序,就能担起以社交为属性的购物模式。这一模式是以人与人之间的相互信任,或对某一事物或人群的信任为前提的社交购物。

小程序电商的布局模式

爱拼团的人,肯定都用过拼多多。小程序没有固定入口,移动互联网的流量呈高度分散,许多时候是以场景驱动,而“拼多多”小程序的拼团购物社交却是一个很好的聚合器,也是最契合场景驱动。例如,用户发起分享后可分享给微信好友、微信群,邀请大家一起完成拼团,而小程序独特的卡片分享,更增加拼团的成功率。

而且,拼团没有门槛,在“拼多多”小程序中每个用户都可以成为团队发起人,也可以成为信息的接收人,形成了平等的、多对多的社交网络。这就是从产品到社交的购物模式。

而在8月22日举行的“微信公开课”上海站,我们又了解到“VogueMINI+”小程序的社交购物模式,它用公众号+小程序,让用户浏览公众号内容的同时,实现所见即所买;小程序+VIP会员,将服务号中的VIP会员招募放置在小程序中,让用户随时可申请参与平台活动,提升用户粘性。这种模式是将粉丝变成买产品的人,属于纯粹的内容变迁,但其背后也是一种背书,是一种不是电商平台的平台背书。

小程序的拼团、社交立减金、直播分享等功能,很好的利用微信的“社交基因”,通过用户与用户之间的通讯交流,传递信息。激活整个微信体系内的资源,包括群、朋友圈等,这都是其他的互联网移动购物平台所不具备的优势。目前搜索功能日趋强大、好友分享、小程序关联公众号、微信支付可关注服务号等功能全面连接线下门店,小程序能覆盖的应用场景越来越广。用小程序+垂直电商+社交的合作模式,尽情“群殴”淘宝去吧~

从某个层面来说,淘宝本质上也是一个“小程序平台”,只不过,这个平台是建立在搜索比价效应之上的,让淘宝店们竞价买广告位,抽佣太狠,结果肥了地主马云,小店主们始终徘徊在盈亏平衡线上。自从微信社群的商业价值被小程序释放之后,虚拟商业地产的另一种形式就出现了:抛弃路边摊,发展专卖店。

罗振宇参照“国民总收入”创造了1个新词“国民总时间”,这个概念是说,在互联网信息总量大约每3年翻一番的情况下,信息消费者的可用时间总量却几乎是一个恒定不变的数字。

换句话说,大量的信息、产品和服务将得不到用户哪怕一秒钟的眷顾,生下来就已被遗忘。

微信作为每个人使用频率最多的产品,牢牢地把握着我们的时间。从2016年11月的朋友圈、文章搜索,再到2017年3月的“微信指数”,特别是开发了小程序平台之后,微信已经不仅是承载信息,更能广泛地承载应用服务。这也就意味着,这款应用与我们的关联将进一步紧密。

微信是腾讯移动互联网时代的核心产品,更是腾讯连接器当下的核心入口。在人与人的连接上,腾讯已经没有对手,并且做横向快速扩张,去连接服务。打开微信钱包,你可以找到几十个应用,比如嘀嘀打车连接交通,美团外卖连接餐厅,艺龙连接酒店,京东商城连接购物,衣食住行,都可以在微信里找到连接入口。百度叫了很多年的O2O,最后发现原来是在给微信铺路。而通过打车大战、红包大战一举成名的微信支付,一拳直捣支付宝胸口。也是阿里最紧张最忌惮微信的原因所在。

正如微信官方团队,是这样解释“附近的小程序”中LBS推广功能:希望每个推广背后都是具体的内容或服务,直接帮助用户找到这一刻所需要的内容或服务,同时也能更好地帮助优质小程序浮现。

APP创业浪潮在2-3年内淘汰了大批创业公司,到了开发更快、更简单、分享更容易的小程序时代,留给创业者的时间可能只剩几个月了。

本文由销客多官网发布,文章作者:逍客

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