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震惊!微信要利用小程序“截胡”阿里双十一?

日期:2017-10-23阅读量:作者:dayuan来源:未知
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微信小程序
 

十一假期后的下一个假期是什么假期?

元旦。

错!是双11。

双11是中国人的一个购物狂欢节,也是每个电商公司觊觎的流量圣地,腾讯也不会例外。

腾讯一直在从不同角度切入电商市场,拍拍网、QQ商城、入股京东,而现在腾讯切入电商的路径是小程序商城。从小程序商城最近更新的功能就能够窥得一二。

9月底,销客多小编曾分析过公众号文中广告扩大内测范围,强推小程序商城意欲为何?目的就是为小程序导流,提高商城类小程序的曝光率。

要搞清楚小程序商城的电商探索,就不得不提腾讯在嫡亲——蘑菇街。「蘑菇街女装精选」小程序可以作为小程序电商领域的“样板工程”。

「蘑菇街女装精选」于今年7月4日正式上线,受益于与微信直接合作的电商小程序,用户数据短短两个月就超过拼多多、京东等,成为最强电商小程序。

微信与蘑菇街双方宣布:今年双11将联合发力,蘑菇街App内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都与小程序同步,小程序每天也会有千万级的流量来配合。

蘑菇街电商负责人洪波的说法是:“接下来还会有更高级的玩法,微信会是电商的巨大蓝海。”

不到三个月,获取一千万新购买用户,日均访问量增长超200%,GMV增长超过140%……就在各路商家进入双十一倒计时准备时,蘑菇街电商业务负责人罗罗透露了微信小程序上的最新“成绩单”,并宣布双十一蘑菇街APP和小程序商城将会联合发力。

这也意味着,已经进入第八个年头的双十一,今年将在小程序领域,开辟出“第二战场”,未来甚至将引发电商玩法的剧烈变革。

蘑菇街小程序新购用户已破千万

今年1月,微信小程序面世,8个月来,小程序已开放了众多功能领域,而率先获得突破的领域还是电商,微信小程序对于电商引流的影响达到指数级别,“社交购物”成为小程序商业转化力较强的场景之一。

蘑菇街电商业务负责人罗罗透露,蘑菇街女装精选小程序从7月4日正式上线,截至目前已经获取了五千万的客户安装小程序。到9月份,日均访问量增长较7月超过200%,GMV增长超过140%。

就在9月最后一周,蘑菇街女装精选小程序完成了获取一千万新购买用户的目标。“这个发展速度是我们自己都完全意想不到的,原定这个目标完成的时间,是在今年的10月底。”罗罗表示。

据最新第三方榜单显示,蘑菇街女装精选小程序在小程序总榜中位列第二名,在小程序零售榜中持续占据第一名,并且和第二名拉开了较大的差距。

而此前在蘑菇街女装精选小程序投放广告的电商商家,也已经尝到了甜头。随着微信小程序的流量量级的高速增长,商家在小程序上的投放收益率,也在稳步上升,走出了一条“量价齐升”的增长曲线。

双十一小程序每日千万流量助阵

也正因此,小程序电商或将成为双十一的“第二战场”。在蘑菇街日前举行的商家大会上,蘑菇街宣布,今年双十一蘑菇街“女装精选节”,将发放价值10亿级的优惠券给消费者。蘑菇街APP和小程序将会联合发力, APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小程序同步。而在小程序方面,届时每天将会有千万级的流量来助阵,而微信生态中的各个阵地也将进行配合,例如拥有千万粉丝的蘑菇街微信服务号,也将在大促期进行针对性的推送。

“在微信这个市场内,还将会有更高级的玩法。希望用户和商家在外部进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。”罗罗透露,“蘑菇街将会提供给商家各种双十一营销工具,例如商家可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过蘑菇街女装精选小程序的卡片,发到自己经营的用户群里,用户可以直接点小卡片进到小程序就可以完成购买,这将大大提升整体的购物体验。”

罗罗认为,在小程序电商,蘑菇街作为平台将提供各种各样的工具,而商家则应该重视回访和复购,通过社群来进行分享和留存。

电商玩法剧变将从小程序商城开始

“微信是一个完全新的‘场’, 会是接下来巨大的蓝海。”美丽联合集团CEO小七说,“对于广大中小电商商家来说,微信正是一个全新的增长空间的机会。”

小七认为,微信环境下,很多电商的玩法正在发生剧烈变化。其中,利用微信的社交做用户留存,将大幅度降低把用户留存到私域流量里面的难度,这将带来与中心化电商时代大不相同玩法。

因此,在微信小程序方面,蘑菇街未来还将会做三件事:

第一,还客户给商家。到目前为止,所有的电商都要卡住自身分配流量的能力,但在小程序里,蘑菇街将会保持高速迭代和开发,最终帮助商家实现把小程序的客户变成自己的微信好友。平台来搞定新客,商家自己搞定老客的留存和复购;

第二,还自主权给商家。用户在商家自己手中,让商家自主地经营用户社群、自主地创造更多新玩法,而平台给予更多的支持;

第三,在技术和产品上支持商家,蘑菇街会创造一系列的营销工具,并向商家开放这些工具,帮助商家把客户转为自身的微信好友,并维护客户群体,最终平台和商家形成一个生态协作的关系。

第四,直播与购买无缝连接。快速切入新流量市场”一直是蘑菇街的运营准则,所谓的“快”就是要让用户感受到购买的爽快。

蘑菇街和小程序一直在测试优化,为了减少一级入口,蘑菇街甚至一口气按频道做了四个小程序(主程序,拼团、折扣、直播),只为给用户制造一键直达的购物体验。

而在直播导购上,蘑菇街小程序实现了不用跳转,直接在直播页面加购,包括最终的支付功能。要知道,淘宝直播现在也只能做到边看边加购物车,支付环节依然要退出操作。

蘑菇街自7月21日上线直播版块,一个月内人均播放次数已经提升了40%,人均播放时长也提升了100%。

蘑菇街双十一的海选报名、类目分会场报名已于10月12日开启。商品报名的活动价,不高于该商品报名时间点前30天内在蘑菇街平台上达成的最低真实成交价,活动商品6折封顶。此外,今年蘑菇街还专门定制了一批金砖和金条,奖励给今年双十一的头部商家。

除此之外,还有拼团、社交立减金等功能,都是吸引新用户的有效工具。

微信有近10亿的活跃用户,小程序的页面体验和支付都非常流畅,以及腾讯对电商市场的渴望,这些因素让小程序在电商领域的尝试非常值得期待。

微信对小程序的支持力度前所未有的,拥有10.38亿用户的微信决心要做的事,成功的概率太高太高,我们已经在路上,那么聪明的您呢?

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